一只玻璃杯凭啥卖到上千元

在河间市冀艺玻璃制品有限公司（以下简称“冀艺公司”）的生产车间，玻璃灯工用火枪将一根细细的玻璃棒高温加热后粘接，趁其700℃的余温未散，用尖嘴钳小心翼翼地在玻璃棒上夹出一个个立体的弧度……经过48道工序，玻璃管在灯工手中逐渐变成了栩栩如生、镶金嵌银的龙把手。

一直做玻璃制品代加工的王建强，2023年自创“晶焱”品牌，将传统工艺与现代设计相结合，推出龙凤、海洋、星空等系列文创茶具产品，并利用电商直播矩阵，使“晶焱”快速出圈。

自主品牌“晶焱”

龙凤杯叩开“转型之门”

冀艺公司的负责人王建强是土生土长的河间人，从学徒工干起，到后来创立冀艺公司，现年46岁的他已在玻璃制品行业摸爬滚打了20多年。

“我们明明拥有成熟的技术、先进的设备，却没有属于自己的品牌，只能长期为茶具企业代工‘做嫁衣’。”说起过往，王建强仍带着深深的遗憾。

形势逼企业必须转型。2023年9月，公司迎来转变——正式创立自有品牌“晶焱”，目标是设计生产有特色的玻璃工艺制品。

2024年是农历龙年，爱琢磨的王建强将现代工艺与中国传统文化相结合，把龙元素融入玻璃制品，设计出了新款龙凤杯。

龙凤杯一套两只，取龙凤呈祥的寓意。杯身采用高硼硅玻璃材质，手柄是灯工师傅手工将玻璃打造成龙或凤的造型，熏金熏银的工艺让龙凤杯流光溢彩，非常具有美感。

“像这个龙形手柄，是把足金或足银镶嵌在玻璃上，龙头、龙须、龙爪、龙身、龙尾等各个部位都需要单独制作，然后再进行高温拼接，至少要48道工序才能把它做出来，有一点偏差，整个产品就报废了。”王建强介绍，每个龙凤杯都有独立的编号，因为是纯手工制作，它们的形状、纹理都略有不同，也成就了龙凤杯的独一无二。

龙凤杯如今已更新至第四代，分为高中低不同档次。“4.0版的龙爪握的龙珠由玻璃珠升级为刻有福字的直径为1.5厘米的3D足金珠，珠子可以自由转动。另外，杯中底部嵌入带有熏金的底珠，杯子注水后，视觉上更美观、更有层次感。”

新颖的设计、繁琐的工艺，龙凤杯一问世便在行业里脱颖而出。

茶圈达人助其破圈

龙凤杯成为“杯中新宠”

有了好产品，就要找到好的销路。

那时，王建强的儿子王哲刚刚大学毕业。在年轻人看来，线上直播带货盛行，与其去线下一家家上门推销，不如在直播间找到精准客户群。王建强鼓励儿子一试。

2023年10月，王哲开始尝试在抖音、快手平台直播。但理想很丰满，现实很骨感：“0人在线”成为常态；有时“4人在线”，其中两人还是公司员工；他从晚上7点播到次日早晨7点，有网友留言说，“我都睡醒了你还没下播呢”，而那次人气最高时也仅是“6人在线”；因为没有直播经验，王哲还因违规常被封号……

“酒香也怕巷子深”，直播新手王哲开始重新定位龙凤杯的宣传方式。考虑到龙凤杯属于高端茶具，他和父亲最后商议决定，先请茶圈达人拍短视频进行品牌渗透，然后再找专业主播进行带货。

这一步棋走对了。与众不同的设计，让龙凤杯逐渐在茶圈有了名气，一些茶具爱好者慕名前去直播间购买。

同年5月份，王建强与儿子带着龙凤杯等产品参加了厦门国际茶博会。新颖的产品一亮相，马上吸引了大家的注意力。有近70个商家达成合作意向，五六个当红主播提出直播带货意愿。

市场验证了创新的价值。随着龙凤杯破圈成功，“晶焱”品牌被越来越多的茶具爱好者熟知。现在，公司的直播团队每天直播场次达到5场，每场3个小时。直播间经常二三百人在线，最多时达到1000多人。而以前曾拒绝直播带货的头部主播，如今也主动找上门寻求合作。

龙凤杯单只卖到千余元

成功背后有苦也有乐

在竞争激烈的玻璃市场脱颖而出后，王建强又相继推出了海洋、星空等系列文创茶具产品。

“这是公司推出的一款水母水杯，是玻璃棒通过加热和塑形，做成水母的造型，然后再将水母镶嵌到水杯底部。”王建强边说边向杯中注水。通过水的折射，白色水母的半球形伞体和螺旋状触手在水波纹下缓缓舞动“游”了起来，十分讨喜。

如果说水母杯的关键词是“栩栩如生”，莲韵纯手工熏金盖碗则表达了“五光十色的白”。整体杯身熏金调色，浅白色半透明的杯子做成莲叶造型，手把做成莲蓬造型，脉络清晰，一朵粉色莲花点缀于手柄顶端。在不同的光照下，杯体变换着丰富的色彩，颇受“颜控”爱好者的喜爱。

“我们的理念就是一品一设计，一品一专利，一品一版权。现在咱专利有将近300多种，版权有400多种。”王建强说。

“晶焱”很多产品成为“杯中新宠”，一跃成为文创茶具市场的新锐势力，但也有人质疑其高于普通产品几倍甚至十几倍的售价是否合理。

“龙凤杯单只卖到1000多元，因为是纯手工制作，成本高，产量有限，客户需要提前20天预订才能买到。”王建强给记者算了一笔账：龙凤杯单只杯子至少需要48道工序才能完成，一个师傅每天只能做出三四个成品；普通玻璃杯的破损率在10%，而龙凤杯的破损率在40%左右；普通工人日薪为200元，而制作龙凤杯师傅的日薪是其3倍；杯子使用了熏金熏银工艺，金银的成本高于普通水杯……

尽管复杂的工艺带来成本攀升，不过王建强相信，在机械化量产的今天，给传统玻璃制品注入新的文化基因，让其焕发新的生命力，是他不变的追求。

（记者 李昕也 摄影报道）